第311章 成功入选（1 / 2）

拍卖会结束后的第三天，许文昌拿到了省药监局的通知。

哈尔滨制药三厂的仿制药已经完成了三期临床试验，数据不错，但想要进入国家医保目录，还需要通过一场谈判。

谈判的对手不只是进口药，还有另外两家国内药厂的仿制药。

三家争一个名额，价格最低的胜出。

李蕴坐在办公室里，把那份通知看了一遍。

“李老板，这次谈判不是省里说了算，是国家药监局和医保局联合组织的。何江海的关系网再大，也伸不到那里去。这是我们的机会。”

“价格呢？哈尔滨那边能压到多少？”

许文昌从公文包里拿出一份文件，递给李蕴。

“这是他们厂长传过来的底价。罗氏的进口药，一盒两千八。哈尔滨的仿制药，成本一盒四百。他们打算报八百。”

李蕴摇了摇头。

“八百还是高。谈判的时候，另外两家国内药厂也会压价。我们要想赢，就得报到五百以下。”

“五百？李老板，那利润太薄了。一盒才赚一百块。”

“许先生，现在不是赚钱的时候。是先拿下名额的时候。进了医保目录，全国的市场都是我们的。一盒赚一百，一年卖一百万盒，就是一个亿的利润。进不去，一分钱都赚不到。”

许文昌沉默了一会儿，点了点头。“行。我跟哈尔滨那边商量。”

谈判的地点设在广州，省药监局的一间大会议室里。

李蕴没有去，他让许文昌带着哈尔滨制药三厂的厂长和总工程师去的。

他自己留在深圳，不是因为不想去，是因为去不去都一样。他不懂药，不懂审批，不懂谈判。他能做的，就是在后方撑着，让前方的人没有后顾之忧。

谈判进行了整整一天。

许文昌每隔一个小时打一次电话回来，报告进度。

第一次电话。“李老板，罗氏的人也在。他们报了一千八，比市场价便宜了一千块。看来他们也知道仿制药要来了，提前降价。”

第二次电话。“另外两家国内药厂，一家报七百，一家报六百五。哈尔滨咬住六百不松口。”

第三次电话。

“李老板，罗氏又降了。一千五。他们的人说，这是全球最低价，不能再降了。”

第四次电话。

这次许文昌的声音不一样了，带着一股压不住的兴奋。

“李老板，成了。哈尔滨报五百二，另外两家一家报了五百五，一家报了六百。罗氏降到一千三就不肯再降了。最后专家组投票，哈尔滨胜出。”

“五百二，一盒赚多少？”

“一百二。李老板，虽然利润薄，但进了医保目录，全省的医院都得采购。量上去了，利润就出来了。”

同一天晚上，何江海在自己家里接到了一个电话。

电话那头是他的姐夫，省政协副主席何建国。

“江海，药监局那边的事，你听说了吗？”

“听说了。哈尔滨的仿制药进了目录。”

“你不是说找人了？不是说能挡得住吗？”

“姐夫，我找人了。但他们说这次是国家局直接管的，插不上手。”

电话那头沉默了几秒。

“江海，我跟你说过多少次，做事要留后路。你今天把所有的宝都押在进口药上，明天仿制药一上市，你的钱就全打水漂。”

“姐夫，我知道错了。但现在还有办法。”

“什么办法？”

“李蕴。那个乾坤实业的老板，是他把哈尔滨的药推上去的。他在深圳有关系，跟林市长走得近。如果能把他搞掉，哈尔滨的药就没人推了。”

何建国又沉默了几秒。